「聞き手を惹きつける！話し方教室が教えるプレゼンのオープニング成功術」（じっくり教養 話し方教室東京）

プレゼンテーションの成否は、冒頭の数十秒で決まるといわれます。なぜなら、聞き手はオープニングで「この話を聞く価値があるか」を瞬時に判断するからです。

どれほど内容が充実していても、最初の印象が弱ければ、聞き手の集中力や期待感は下がってしまいます。今回は、プレゼンの冒頭で効果的に心をつかむコツを具体的に解説します。

1. 「自己紹介」で期待感と信頼感を獲得する

プレゼン冒頭で欠かせないのが「自己紹介」です。ここを形式的な挨拶で終わらせず、聞き手の信頼を得る時間に変えることが、オープニング成功の第一歩です。

自己紹介では提供できる価値を伝える

自己紹介は、経歴を長々と並べるのではなく、「誰に」「どんな価値を提供できるのか」を明確に示すことが重要です。たとえば「私は営業現場で300社以上にプレゼンを行い、この半年の成約率は75％を超えています」と一文添えれば、専門性と信頼感を同時に伝えられます。

明るい声と表情を意識する

また冒頭での「声の出し方」は大切です。緊張で声が小さくなると、聞き手に「自信がなさそう」と受け取られてしまいます。

冒頭は一段高めの声で、明るい表情を意識することが大切です。声のトーンと表情は、聞き手を安心させ、これからのプレゼンへの期待感を高める要素になります。

2. 聞き手を惹きつける「つかみ」を意識する

優れたプレゼンターは、冒頭で聞き手の注意を一気に集める「つかみ」を意識しています。スピーチの研究でも「驚き」「共感」「問題提起」がオープニング成功術の王道とされています。

数字や事例でインパクトを演出

たとえば、「世界の約70％の人達が人前で話すことに苦手意識を持っています」といった統計データを示すことで、多くの人が「自分もそうだ」と共感し、関心を持ちやすくなります。数字には説得力があり、聞き手を一瞬で引き込む力があるのです。

ストーリーで共感を呼ぶ

聞き手が感情的に動かされるのは「物語」と言われています。たとえば「私も以前は声が震えるほどのあがり症で、大勢の聴衆の前では冒頭で言葉が出なくなったこともあります。しかし、ある練習法を続けた結果、いまでは千人の聴衆の前でも、あがらずに、楽しく話ができるようになりました」といった体験談は、聞き手に「この人の話をもっと聞きたい」と思わせます。

3. プレゼンの全体像とゴールを提示する

オープニングで最後に必要なのが「これから何を話すのか」を明確に示すロードマップです。聞き手は話の全体像が見えることで安心し、最後まで集中しやすくなります。

プレゼンの全体像を伝える

「今日は３つのポイントをお話しします。第一に～。第二に～。そして第三に～です」といった形で、最初に全体像を伝えることが重要です。そうすることで、聞き手は「理解しやすそうだ」と安心して耳を傾けることができます。

プレゼンのゴールを提示する

ロードマップとともに「今日の話を聞けば、皆さんの次のプレゼンの場面で、自信を持ってオープニングを成功させられるようになります」といったゴールを提示すると、聞き手は最後まで集中しやすくなります。

プレゼンの目的意識を明確にすることが、聞き手を惹きつけ続ける力につながるのです。

話し方教室の視点／酒井学院総長の一言

プレゼンで聞き手を惹きつけるためには、冒頭で「信頼感」「関心」「安心感」の３つを与えることが不可欠になります。

第一印象で信頼を築き、つかみで関心を引きつけ、ロードマップで安心感を与える。この３ステップを意識するだけで、聞き手は自然と話に引き込まれていきます。

要は意識的な練習と実践が肝要です。上記のポイントを意識して練習を重ねてください。そうすれば、誰もが、聞き手を惹きつけるオープニングの成功術を身につけることができるはずです。

■ 記事関連・話し方講座／ワンランク上の話し方教室

■ 話し方教養講座提供／©話し方教室の名門・日本コミュニケーション学院(東京)／話し方教室教養講座・スタッフ委員会