2018年7月14日 / 最終更新日 : 2024年1月12日 comcollege 話し方教室 教養講座 話し方教室東京 教養講座|値引き交渉のコツ!礼儀をわきまえて交渉しよう 強気で交渉すれば、値引きをしてくれるのだろうか? 家電など、高額なものが欲しいときに「もう少し安くならないかなぁ」と思って、店員さんと値引き交渉する場合があります。強気な姿勢で交渉すれば値引きしてくれるだろうと考えても、 […]
2018年6月9日 / 最終更新日 : 2024年1月11日 comcollege 話し方教室 教養講座 話し方教室東京 教養講座|事前準備が交渉の成否を決める! 行き当たりばったりの交渉 「何とかして交渉を成功させたい」と感じていても、実のところは、行き当たりばったりで交渉に臨んでしまっている人の方が多いのではないでしょうか。 交渉の成功率を高めたいなら、交渉をする前の事前準備が […]
2018年5月20日 / 最終更新日 : 2024年1月7日 comcollege 話し方教室 教養講座 話し方教室東京 教養講座|余裕を持った交渉のために、代替案を準備しよう! 交渉がまとまらなかったらどうしよう! 交渉においてプレッシャーを感じる理由は「交渉がまとまらなかったらどうしよう?」と考えてしまうためです。 その対策はズバリ、事前に代替案を考えておくことです。「Aの方法がダメでも、Bの […]
2018年5月10日 / 最終更新日 : 2024年1月7日 comcollege 話し方教室 教養講座 話し方教室東京 教養講座|押すだけが交渉じゃない!押してもダメなら、引いてみよう 交渉の「押し」と「引き」 交渉を進めている時、「こちらのペースで交渉を進めているのに、相手がこちらのペースに乗ってこない」とお困りではないでしょうか。押しの姿勢で交渉を進めることも大切ですが、押しの姿勢だけだと、相手はう […]
2018年4月23日 / 最終更新日 : 2023年12月28日 comcollege 話し方教室 教養講座 話し方教室東京 教養講座|交渉で活用したい!心理学のアンカリング効果 交渉に心理学を活用する 交渉時に「いつも相手のペースで交渉が進んでしまう」とお悩みではないでしょうか。あがり症の方は、特にそのように感じてしまうことでしょう。自分のペースで交渉を進めたいなら、心理学の「アンカリング効果」 […]
2018年4月16日 / 最終更新日 : 2023年12月28日 comcollege 話し方教室 教養講座 話し方教室東京 教養講座|交渉を有利に進めるなら、知識を活かし、言葉に重みを! 交渉は、度胸よりも情報! 交渉を有利に進めるためには、度胸も大切ですが、それ以上に大切なことは、交渉内容にかかわる知識を身につけることです。 本や資料などをよく読み、事前に交渉内容に関する理解を深めておくと、発言に重みが […]
2017年12月5日 / 最終更新日 : 2023年12月25日 comcollege 話し方教室 教養講座 話し方教室東京 教養講座|交渉力とはコミュニケーションスキル!交渉相手と良好な関係構築を 交渉の基本!まずは関係構築から 交渉の基本は「自分自身、または自社の利益を最大限に持って行くこと」です。しかし、自分の利益を最大限に持って行くことだけしか考えていないと、自分中心の発言や行動が目立ってしまい、交渉が台無し […]
2017年10月2日 / 最終更新日 : 2023年12月22日 comcollege 話し方教室 教養講座 話し方教室東京 教養講座|相手に話をさせて、交渉を有利に進める! 交渉で、相手に話をさせる効果とは? 交渉の際には、一般的には自分の方から話を進めて、自分のペースに持ち込みたい、と考えることでしょう。しかし、相手に話させることも、交渉においては効果的方法なのです。 では、なぜ相手に話を […]
2017年9月15日 / 最終更新日 : 2023年12月22日 comcollege 話し方教室 教養講座 話し方教室東京 教養講座|交渉での「揺さぶり」に対処する! 交渉時の「揺さぶり」にあわてない 交渉を進めている時、急に相手から理不尽な要求を突きつけられたり、高圧的な態度をとられたりするなど、相手から揺さぶりをかけられることがあります。あがり症の方でなくても、こんな状況では思わず […]
2017年3月3日 / 最終更新日 : 2023年12月20日 comcollege 話し方教室 教養講座 話し方教室東京 教養講座|交渉に必要なものは、駆け引きよりも信頼関係! 交渉とは、駆け引き? 交渉が苦手に感じている人ほど、交渉のテクニックに重点を置こうとするものです。しかし、テクニックに気を取られ、駆け引きするようなことばかり考えていると、逆に交渉が上手くいきません。 交渉をする上では、 […]